绽放在营销战线的索玛花——记中铝公司优秀共产党员施颖娜

　眼前这位女士，一头微染的中长短发，典型的瓜子脸上总是洋溢着温暖的笑容，明亮的眸子像一泓清水，顾盼生辉，伶俐的口齿总有道不完的业务。第一次见面，施颖娜便留给笔者谦逊、活力、精明、干练的印象。
　　2016年是施颖娜在云南铜业（集团）有限公司工作的第12个年头，回溯这些年来的奋斗历程，她如数家珍……
　　她是“问题少女”
　　“我曾是‘问题少女’。”施颖娜说，“2005年4月，我进入云南明晨进出口有限公司，对于进出口业务，当时还不甚清楚，对于进出口矿贸易，更是‘丈二和尚摸不着头脑’”。
　　进口矿贸易在国际贸易操作中最为复杂，每单货值动辄几百万到上千万美元，施颖娜深感责任重大。凭着不服输的韧劲，她不放过任何学习的机会，遇到问题或者不懂的，就抓住一个问一个，直到问个水落石出才肯罢休。当时，进出口二部经理王宇云曾打趣地称她为“问题少女”。
　　在领导和同事毫无保留的“传帮带”下，短短3个月后，她就能独立开展进出口贸易操作。11年来，施颖娜已记不清经手过多少单进口矿、更说不出准确货值。但可以肯定的是，这是一个天文数字。然而，没有因她个人原因发生一起违规违法操作。
　　她是“拼命三郎”
　　熟悉施颖娜的人都知道，她个头娇小，对工作却异常地拼。面对重任，她勇于担当、敢打敢拼；面对困难，她无所畏惧、迎难而上。
　　以前，集团对进口铜精矿品质差异没有系统的管理体系。2008年，营销工作划归股份管理，年终盘点金属损失亏损巨大。经查找和分析，最终确定金属亏损来自进口矿贸易操作模式。
　　2009年，云铜集团开始对进口矿进行“物流、检斤、取样、检验、品质交换、仲裁、结算”全流程跟踪分析，聘请CCIC参与到进口矿进厂的检斤、取样过程。10000吨货物火车皮陆续进厂，每进厂一批，施颖娜都会与CCIC的一帮年轻人爬车皮、取矿样。当时，她已是有6个月身孕的准妈妈。
　　她和她的品质交换管理小组，从港口卸矿取样、制样、封样开始跟踪，顶住压力，严守秘密，多方检验。在掌握有力证据后，制定谈判策略，与外商博弈，不卑不亢，据理力争。
　　经过多年的努力，进口铜精矿的品质差损失大幅降低，2015年吨铜损失比2008年下降87.65%，有效止住“出血点”。
　　她是“早春江鸭”
　　“春江水暖鸭先知”。作为常年经手进口矿的行家里手，施颖娜以敏锐的商业嗅觉和敢为人先的开拓精神，总能先着一招、抢先一步。
　　2013年以前，进出口一直是亏损大户，进口1吨铜精矿至少亏损2000元，主因是境外价格高于境内价格，在国家限制电铜出口的政策下，无法通过出口规避两市价差。
　　2012年9月，随着国家关于出口货物劳务增值税和消费税政策的出台，对原有进料加工复出口业务模式下的税收政策进行调整，出口产品仅对增值部分进行征税。
　　施颖娜敏锐地意识到：这种业务模式，可以灵活运用国内外两个市场获利，若出现国内价格高于国外价格，将电铜转为内销实现增利，反之则出口实现增利。同时，利用进料加工复出口渠道，能降低国内电铜流量，增加国际市场电铜流量，通过供需平衡的杠杆，平抑国内外两个市场的价格。
　　政策出台不到1个月，云铜集团恢复了停止近6年的进料加工业务模式手册办理，用了1年的时间，在加工复出口业务模式下，分别对赤峰、滇中、易门及凉山进行全覆盖。2013~2015年期间，进料加工复出口项下，实现电解铜出口数量16.9万吨、白银出口294吨，有效规避了两市价差，创利2.25亿元。
　　没有人知道施颖娜为争取进料加工复出口资质，付出了多少艰辛。问她，只说：“感谢孔飞月、阮丹丹、陈森的付出，他们是我的好同事、好帮手；感谢集团股份两级机关和营销各级领导的支持，正是因为有他们的默默关心和无私帮助，我们才能及时恢复进料加工复出口业务。”
　　她是最美“索玛花”
　　常言道：“女人如花。”施颖娜在花样的年纪，绽放出比花儿还美的芬芳——成为云铜营销战线上一名开拓业务、创效增利的模范。在对她的采访中，笔者心头有种莫名的感动。
　　施颖娜是彝族，在彝区最常见的一种花是索玛花，在她被中铝公司评为“优秀共产党员”的6月，正是索玛花儿火红怒放的季节。它扎根高原，生命力极强，即使到了冬天，花儿没了，虬枝在太阳的照耀下，依然会像炭火一样通红。
　　在笔者看来，施颖娜就是那朵绽放在营销战线上最美丽的索玛花！(全球金属网 OMETAL.COM) (您想天天免费看到如此海量的金属资讯吗？1、点击此处将全球金属网设为您的上网首页 2、点击此处将全球金属网添加到您的收藏夹内。)