江铜贸易事业部“四大举措”助力解决铜杆销售难题

受新冠疫情影响，今年江西铜业铜杆客户复工较往年整体推迟，下游客户需求急剧萎缩，对公司铜杆线销售造成了极大困难。  面对严峻形势，江西铜业贸易事业部迎难而上，通过强化“抓执行、降风险、保运输、创增量”四大举措，全方位打通销售渠道，全力以赴打赢铜杆线销售攻坚战。 

抓执行

针对下游企业节后复工普遍滞后的情况，贸易事业部加强与下游企业客户沟通，及时跟踪客户复工进度，对已复工的客户敦促其按时按量完成提货计划，并针对性协调客户，保证供货顺畅。针对江浙、湖南地区客户的复工复产存在时间差的情况，科学安排集中发货，保障产品供应顺畅。

降风险

鉴于客户延迟复工的情况，贸易事业部采取保留作价延期交货的方式，要求客户支付点价保证金或全额货款，在避免订单损失的同时降低价格风险。另一方面，对因疫情等因素影响产生的应收账款，加强与客户沟通，敦促其按时履责，确保应收账款按计划及时回笼，努力降低风险。 

保运输

针对物流企业节后复工情况较差运力不足的情况，贸易事业部加强与物流公司的协同，提前报送客户需求，及时了解送货地交通政策变化，最大限度保证及时发货，服务好客户，提升客户满意度。

 创增量

对受疫情影响造成的存量订单大幅萎缩及市场开发困难，贸易事业部加大线上开发市场力度，抓抢精铜废铜价差缩窄的时机，加大潜在客户的开发与培育力度。截至目前，新增零单客户24家，9家零单客户签订长单合同，为后续销售工作打下坚实基础。  “困难考验人更锻炼人，尽管眼前挑战不小，但我们有信心弥补因疫情影响所造成的欠量。”采访中，铜杆线营销员表示，他们正不断优化营销策略，加大市场开发力度，努力完成计划目标任务。
(全球金属网 OMETAL.COM)

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